Александр Высоцкий — предприниматель с 29-летним стажем, основатель международного акселератора и IT-платформы для управления бизнесом «Business Booster» c офисами в США и Тайване, автор 4 книг по управлению бизнесом, венчурный инвестор и специалист в области слияний и поглощений компаний, приглашенный спикер бизнес-конференций в США, Колумбии и Европе.
Его система управления бизнесом помогла более чем 700 владельцам компаний вывести проекты на новый уровень и избавиться от рутинного операционного управления. Среди клиентов — производственные компании, IT-бизнесы, дистрибьюторы и представители малого и среднего предпринимательства по всему миру.
Предпринимательство требует системного подхода и готовности к действиям. Применение следующих принципов позволяет выстраивать устойчивый и масштабируемый бизнес даже в условиях меняющегося рынка.
- Миф о «честном труде» и крупных заработках
Существует стереотип, что значительные доходы в бизнесе невозможны без теневых схем. На самом деле честный бизнес может приносить большие деньги, если владелец правильно выстраивает систему управления.
Простой линейный подход, где рост дохода напрямую зависит от количества вложенного времени, неэффективен. Человеческие ресурсы ограничены, и предприниматель не может бесконечно увеличивать личное участие в операционных процессах.
Для достижения масштабных результатов необходима структура, которая функционирует независимо от участия владельца. Делегирование рутинных задач и автоматизация процессов позволяют сосредоточиться на развитии бизнеса и создании ценности для клиентов.
Пример: компания, которая автоматизировала производство и построила сеть дистрибуции через партнёров, увеличила доходы на 300% за два года.
- Фокус на одном направлении
Распыляться на множество задач неэффективно. Концентрация на одном направлении бизнеса позволяет достичь глубины и создать конкурентные преимущества.
Специализация даёт возможность детально изучить рынок, улучшить предложение и выстроить отношения с клиентами. Это значительно повышает шансы на лидерство в своей нише.
Моя компания на старте работы сосредоточилась исключительно на консалтинге для малого и среднего бизнеса, что позволило выстроить доверительные отношения с клиентами и разработать эффективные решения. Tesla начинала исключительно с электромобилей премиум-класса, что способствовало завоевание ей ниши и затем расширяться на более доступные модели.
- Немедленные действия вместо долгого планирования
Многие предприниматели откладывают запуск идей, ожидая идеального момента или дополнительных ресурсов. Такая стратегия замедляет рост бизнеса и снижает его конкурентоспособность.
Даже небольшие шаги запускают изменения и создают новую динамику. Постоянное действие позволяет быстрее получить обратную связь от рынка и корректировать стратегию. Так Instagram изначально был приложением для геолокации, но команда быстро адаптировалась под фото-сеть, что сделало проект успешным.
Правило: каждый день необходимо совершать хотя бы одно действие, которое приближает к цели, будь то встреча с партнёром, тестирование нового продукта или анализ конкурентной среды.
- Значимость времени для креативного мышления
Заполнение каждого часа дня рабочими задачами блокирует возможность для стратегического анализа и поиска нестандартных решений. Исследования показывают, что 70% прорывных идей появляются во время отдыха, а не в офисе. Например, основатель Airbnb придумал бизнес-модель, размышляя о том, как туристы смогут дешево останавливаться в городах с перегруженными отелями, а один из моих клиентов разработал новую бизнес-модель после того, как провёл месяц вдали от офиса, освободив время для размышлений о стратегии.
Рекомендуется регулярно выделять время для полного отключения от рабочих процессов и гаджетов.
- Построение автономной бизнес-системы
Владельцы часто оказываются заложниками собственного бизнеса, выполняя множество оперативных задач.
Такая ситуация замедляет развитие компании и приводит к выгоранию.
Бизнес должен функционировать как отлаженная система, где сотрудники понимают свои функции и самостоятельно принимают решения.
Для этого важно:
- Прописать ключевые процессы;
- Автоматизировать рутинные задачи;
- Ввести систему ответственности и контроля результатов.
Один из моих клиентов, владелец сети кофеен, делегировал управление операционными задачами и за год открыл +15 точек в разных странах
Эти принципы проверены на практике сотнями компаний. Концентрация на ключевых направлениях, немедленные действия, создание пространства для креативного мышления и системный подход формируют основу для устойчивого и успешного бизнеса.
