МЫ ПРОДОЛЖАЕМ РАССКАЗЫВАТЬ ЧИТАТЕЛЯМ УДИВИТЕЛЬНЫЕ ИСТОРИИ УСПЕХА ЛЮДЕЙ, СУМЕВШИХ ВОПЛОТИТЬ В РЕАЛЬНОСТЬ СВОИ САМЫЕ НЕВЕРОЯТНЫЕ МЕЧТЫ. ГОВОРИМ ОБ ИХ ОПЫТЕ, РАСКРЫВАЕМ СЕКРЕТЫ И ДЕЛИМСЯ ИХ ЛАЙФХАКАМИ. ОЧЕРЕДНАЯ ПРИЯТНАЯ ВСТРЕЧА ДЛЯ ВАС. НА ОБЛОЖКЕ – НЕОБЫКНОВЕННАЯ, ТРЕПЕТНАЯ И НЕЖНАЯ ДЕВУШКА, ВЛАДЕЛИЦА САМОЙ ПОПУЛЯРНОЙ СРЕДИ ЖЕНЩИН СЕТИ МАГАЗИНОВ ART HOUSE. ЗНАКОМЬТЕСЬ: ЕКАТЕРИНА БЫСТРЯНИНА – БИЗНЕС-ЛЕДИ, СОВЕРШИВШАЯ НЕВОЗМОЖНОЕ.
За 10 лет она открыла четыре магазина, в том числе мини-маркет, ставшие настоящим брендом. Совсем скоро выйдет в свет ее книга, в которой она подробно рассказывает о секрете своего успеха и делится советами с теми, кто только начинает свой путь.
Сегодня торговая сеть Art House предлагает широкий ассортимент косметики, парфюмерии и стильной одежды. Каждая коллекция тщательно отобрана и соответствует самым актуальным современным трендам. Екатерина не боится инноваций и всегда ищет новые возможности для развития своего бизнеса. Уникальность ее истории в том, что она запустила масштабный проект, не имея начального капитала. Но имела мечту и надежную поддержку в лице родителей и старшей сестры Алеси, которую, как говорит она сама, считает верным и надежным другом, мудрым наставником, и с которой делит свой успех пополам.
– Если бы 10 лет назад мне сказали, что я открою несколько магазинов, и они будут популярными, я бы точно не поверила, – улыбается Екатерина. – Я же обычная девчонка из простой семьи. Звезд с неба не хватала, окончила школу №7, затем поступила в ЗКИТУ на факультет нефтегазового дела. Оплачивать учебу помогала старшая сестра. Единственное, что я стала делать на тот момент – это хорошо учиться, я действительно очень старалась.
Первый раз свои лидерские качества и невероятное умение добиваться поставленных целей Екатерина продемонстрировала именно в вузе. Благодаря упорству и трудолюбию она стала одной из лучших студенток университета. Активная, ответственная, инициативная – гордость высшего учебного заведения. Ее фотографию не снимали с Доски Почета и ставили в пример остальным студентам. Авторитетом Екатерина пользовалась как среди своих однокурсников, так и среди преподавателей. Наверное, поэтому именно ей, второкурснице, предложили поучаствовать в республиканском конкурсе среди инженерно-технологических вузов. Конкурс объявила компания Karachaganak Petroleum Operating B.V. Разыгрывалось всего лишь 15 грантов, и сотни студентов со всей страны желали их получить.
– Я была отличницей, но, если честно, сомневалась. До сих пор помню волнение, которое меня тогда охватило. Сначала думала, стоит или нет, а потом сказала сама себе: «Не стоит переживать, нужно просто попробовать». В одном из заданий нужно было написать эссе о будущем Казахстана и перевести текст на английский язык. Я выполнила задание, отправила работу и забыла. Если честно, на победу не надеялась. Но в один день позвонил мой педагог и сообщил, что я в числе победителей. Сразу не поверила: столько участников из разных вузов, количество призовых мест ограничено, а я в числе победителей. Радости не было предела: приличный призовой фонд на два года освободил от оплаты учебы. К тому же, еще оставались деньги, которые я потратила на курсы английского языка, мне необходимо было его подтянуть.
Девушка была уверена, после вуза проблем с трудоустройством у нее не будет. Она разослала резюме по компаниям и организациям и стала ждать предложений. Однако звонков от работодателей не последовало.
– Я случайно встретила знакомых, у которых поинтересовалась насчет работы, передала свое резюме, и уже через несколько дней меня пригласили на собеседование на должность секретаря-переводчика. Здесь я проработала три года, получила определенный опыт. Но в какой-то момент решила уйти. Во мне была предпринимательская жилка, которая не давала покоя, я хотела открыть свое дело. К слову, в этот период я стала шить. Причем за швейную машинку села спонтанно, никто меня этому не учил. Появились первые заказы, а вместе с ними и деньги, я наняла себе помощницу/
Была мысль открыть свое ателье, но я понимала, что для этого необходимы серьезные вложения, а больших денег у меня на тот момент не было.
Екатерина все-таки приняла решение уволиться, хотя и руководство компании, и ее коллеги не хотели с ней расставаться, но решение уже было принято. На полученные расчетные деньги она арендовала помещение, в котором открыла свой первый магазин уникальных товаров. Продавать решила изделия местных рукодельниц. Идею увидела в интернете, москвичка сдавала в аренду торговые полки для мастериц, лавку ремесленников так и назвала «Своя полка».
– Я начала бизнес в период кризиса. Тогда как раз резко вырос доллар. Если бы сейчас меня попросили ввязаться в такую авантюру, я, наверное, не согласилась бы, но тогда меня ничто не могло остановить, – улыбается Екатерина. – Очень хорошо помню, как искала место для магазина, и в итоге нашла. Не испугало и то, что помещение было не в самом хорошем состоянии. Засучив рукава, я просто принялась за ремонт, ясно представляя, каким в итоге станет мой магазин. Наводила порядок с азартом, воплощала в жизнь все свои самые смелые решения. Мне помогали моя семья и подруги. Не было никаких сомнений, получится или нет. Абсолютно была уверена в правильности своего решения. Правда, тогда еще не осознавала, что предприняла два правильных стратегически важных шага – арендовала магазин в месте, которое оказалось проходным, и открыла его накануне новогодних праздников и Рождества. Как известно, это время, когда все друг другу дарят самые необычные подарки. Постепенно прилавки заполнялись сувенирами, игрушками, декоративными букетами ручной работы. Также я сдавала в аренду вешалки, так что все желающие могли через мой магазин что-то продать. Я вела переговоры с мастерицами, объясняя им выгодность моего предложения. Плюсов было достаточно. Им не нужно было открывать свое ИП, нанимать продавцов, искать покупателей, делать рекламу, я все это брала в свои руки. Параллельно училась вести бухгалтерию, записывала, какой товар приняла, что продала и на какую сумму. При этом успевала делать красивые фотографии и выставлять их в социальные сети. В декабре наш товарооборот составил миллион тенге, каждый из нас остался при своих интересах. Я также предварительно учла, что январь и февраль будут месяцами простоя, спрос на товар будет значительно ниже, поэтому отложила деньги за аренду. Но все-таки торговли большой в эти месяцы не было, и от меня стали уходить мастерицы, мои полки стали пустеть.
Наверное, кто-то другой, испугавшись трудностей, остановил бы торговлю, закрыл магазин и оправдывал все это трудными временами, но Екатерина снова взяла ситуацию в свои руки, вместе с мамой они сами стали делать ручные поделки – экзотические топиарии, уникальные браслеты, сувениры… Тогда же предприимчивая девушка решила разбавить ассортимент косметикой. И это было еще одно стратегически правильное решение. Она отправилась на оптовый рынок и закупила небольшое количество губных помад, теней, румян, кремов. Все это стало пользоваться спросом.
– Я до сих пор помню момент. После того как мастерицы перестали мне приносить свои работы, мы с мамой сами стали их делать. Наша первая выручка составила пять тысяч тенге, но мы были необыкновенно счастливы. В 2017 году с сестрой отправились в первую поездку за товаром в Алматы, и это стало для нас настоящим событием. В выборе одежды полагались на вкус Алеси, что касалось косметики, это уже решала я, так как неплохо разбиралась в этом. Дорога заняла примерно пять дней, это уже потом я поняла, что нужно летать самолетом, так как самое дорогое для предпринимателя – это время. Тогда же Алеся посоветовала мне купить автомобиль. Он нужен мне был для работы. Сестра заняла мне часть денег, какие-то сбережения у меня были, и я купила свою первую машину. Эта покупка для меня стала первым результатом моего труда. Проездила на ней год, потом уже взяла автомобиль из салона, и это снова была идея сестры. В этот раз я оформила машину в кредит. Алеся была уверенна, что долг банку я смогу выплатить, и на этот счет переживать не стоит.
Была мысль открыть свое ателье, но я понимала, что для этого необходимы серьезные вложения, а больших денег у меня на тот момент не было.
Екатерина все-таки приняла решение уволиться, хотя и руководство компании, и ее коллеги не хотели с ней расставаться, но решение уже было принято. На полученные расчетные деньги она арендовала помещение, в котором открыла свой первый магазин уникальных товаров. Продавать решила изделия местных рукодельниц. Идею увидела в интернете, москвичка сдавала в аренду торговые полки для мастериц, лавку ремесленников так и назвала «Своя полка».
– Я начала бизнес в период кризиса. Тогда как раз резко вырос доллар. Если бы сейчас меня попросили ввязаться в такую авантюру, я, наверное, не согласилась бы, но тогда меня ничто не могло остановить, – улыбается Екатерина. – Очень хорошо помню, как искала место для магазина, и в итоге нашла. Не испугало и то, что помещение было не в самом хорошем состоянии. Засучив рукава, я просто принялась за ремонт, ясно представляя, каким в итоге станет мой магазин. Наводила порядок с азартом, воплощала в жизнь все свои самые смелые решения. Мне помогали моя семья и подруги. Не было никаких сомнений, получится или нет. Абсолютно была уверена в правильности своего решения. Правда, тогда еще не осознавала, что предприняла два правильных стратегически важных шага – арендовала магазин в месте, которое оказалось проходным, и открыла его накануне новогодних праздников и Рождества. Как известно, это время, когда все друг другу дарят самые необычные подарки. Постепенно прилавки заполнялись сувенирами, игрушками, декоративными букетами ручной работы. Также я сдавала в аренду вешалки, так что все желающие могли через мой магазин что-то продать. Я вела переговоры с мастерицами, объясняя им выгодность моего предложения. Плюсов было достаточно. Им не нужно было открывать свое ИП, нанимать продавцов, искать покупателей, делать рекламу, я все это брала в свои руки. Параллельно училась вести бухгалтерию, записывала, какой товар приняла, что продала и на какую сумму. При этом успевала делать красивые фотографии и выставлять их в социальные сети. В декабре наш товарооборот составил миллион тенге, каждый из нас остался при своих интересах. Я также предварительно учла, что январь и февраль будут месяцами простоя, спрос на товар будет значительно ниже, поэтому отложила деньги за аренду. Но все-таки торговли большой в эти месяцы не было, и от меня стали уходить мастерицы, мои полки стали пустеть.
Наверное, кто-то другой, испугавшись трудностей, остановил бы торговлю, закрыл магазин и оправдывал все это трудными временами, но Екатерина снова взяла ситуацию в свои руки, вместе с мамой они сами стали делать ручные поделки – экзотические топиарии, уникальные браслеты, сувениры… Тогда же предприимчивая девушка решила разбавить ассортимент косметикой. И это было еще одно стратегически правильное решение. Она отправилась на оптовый рынок и закупила небольшое количество губных помад, теней, румян, кремов. Все это стало пользоваться спросом.
– Я до сих пор помню момент. После того как мастерицы перестали мне приносить свои работы, мы с мамой сами стали их делать. Наша первая выручка составила пять тысяч тенге, но мы были необыкновенно счастливы. В 2017 году с сестрой отправились в первую поездку за товаром в Алматы, и это стало для нас настоящим событием. В выборе одежды полагались на вкус Алеси, что касалось косметики, это уже решала я, так как неплохо разбиралась в этом. Дорога заняла примерно пять дней, это уже потом я поняла, что нужно летать самолетом, так как самое дорогое для предпринимателя – это время. Тогда же Алеся посоветовала мне купить автомобиль. Он нужен мне был для работы. Сестра заняла мне часть денег, какие-то сбережения у меня были, и я купила свою первую машину. Эта покупка для меня стала первым результатом моего труда. Проездила на ней год, потом уже взяла автомобиль из салона, и это снова была идея сестры. В этот раз я оформила машину в кредит. Алеся была уверенна, что долг банку я смогу выплатить, и на этот счет переживать не стоит.
Так и случилось, кредит я закрыла за год. Следом было принято решение купить квартиру. Еще у нас с сестрой была мечта. Мы хотели отправить родителей на отдых за границу. Приобрели путевки в Тунис и полетели вместе с ними. Это был прекрасный момент сближения нашей семьи, мы весело провели время вместе. Правда, родителей пришлось уговаривать согласиться на поездку, мы просто были счастливы вместе. Спустя четыре года папы не стало, и это большая потеря, которую мы ощущаем до сих пор. Я рада, что нам удалось организовать этот отдых и еще поездку для них в Турцию. Все эти счастливые мгновения остались в нашей памяти и на фотографиях, сделанных во время путешествия.
Екатерина активно развивала бизнес. Открыла первый магазин Art House, в котором уже основным ассортиментом были товары для женщин и девушек – косметика, парфюмерия, бижутерия… Она опять арендовала помещение, сама делала ремонт, продумывала дизайн и маркетинговую стратегию. Затем открыла еще один магазин и еще. Ей каждый раз приходилось браться за, казалось бы, совсем не девичьи дела, но с которыми она превосходно справлялась. Как говорит сама Екатерина, никакие трудности, связанные с ремонтом, ее не пугали. Она на самом начальном этапе могла видеть конечный результат. И в итоге всякий раз получала именно то, что хотела.
– Я постоянно находилась в работе, даже когда просто ездила по городу обращала внимание на объявления об аренде. Созванивалась с хозяевами, вела переговоры. И тут же принималась за дело, не обращая внимания на чьи-то комментарии и хейты, а было и такое. Но я такой человек, не оглядываюсь назад и не сомневаюсь в себе, просто продолжаю заниматься своим делом и иду вперед, всякий раз спокойно обдумывая каждый следующий шаг. Это же советую и другим, – говорит наша героиня.
Очень много было приятных переживаний у Екатерины с открытием супермаркета. Этот грандиозный проект, намного масштабнее предыдущих. Ей предстояло решить много вопросов: начиная с ремонта, дизайна, закупа товара в больших объемах. Необходимые средства на реализацию у Екатерины были, и она снова смело взялась за дело. В здании, которое арендовала, общей площадью 405 кв. метров, было огромное панорамное окно, и Екатерина решила воплотить в жизнь еще одну креативную идею: открыть в своем торговом доме кофейню.
– Клиенты не просто должны покупать, шопинг должен стать приятным времяпрепровождением и удовольствием. В тот период огромную моральную поддержку оказал мне мой супруг Вадим. У него свой бизнес, но, несмотря на постоянную занятость, он всегда был рядом. Мне придавали уверенности его мудрые советы и крепкое плечо, которое я всегда чувствую рядом с собой. Он – моя поддержка и опора, мой самый главный помощник.
С открытием крупного магазина у Екатерины связано очень много приятных моментов, но самое главное – рождение сына. Будучи в положении, она продолжала решать все дела по бизнесу, а потом уехала рожать в Самару. Как только молодая мама вернулась в Уральск, она практически сразу включилась в работу.
– Даже находясь в родильном доме, я старалась решать организационные моменты. Я просто не могла спокойно сидеть и ждала минуты, когда, наконец-то, я буду включена снова в свою привычную жизнь, –говорит Екатерина.
– Чтобы мечта стала реальностью, необходимо идти к ней, несмотря ни на что. Не стоит бояться неудач, они становятся стимулом, – говорит Екатерина. – Если у вас есть мечта, лелейте ее и делайте все для того, чтобы она смогла осуществиться. Не думайте о плохом, просто идите к цели.
Екатерина – прекрасный пример успешного предпринимателя, который не боится ставить перед собой самые высокие планки. Теперь она сама вдохновляет многих молодых людей, мечтающих о собственном бизнесе. Art House – это не просто магазины, это целый мир бьюти-индустрии и стиля, в который невозможно не влюбиться. С каждым годом ее магазины расширяют линейку товаров, принося радость и вдохновение еще большему количеству покупателей. Art House стал настоящим оазисом для тех, кто ценит качество, вкус и индивидуальность.
– Я не собираюсь останавливаться, у меня по-прежнему много задумок и идей, которые я обязательно реализую. В моих планах не только продавать чью-то продукцию, но и создать свой собственный парфюмерный бренд, который обязательно станет знаком качества, элегантности и шика. Я буду продолжать развиваться сама и вести за собой свою команду, людей, которые верят мне и стараются не подвести.
Art House уже давно не просто магазины, это целое движение, объединяющее в себе красоту, эстетику, моду и личностное развитие. Екатерина верит, что каждый клиент – это ее соавтор, который вместе с ней создает уникальную историю.
@art_house.kz @bystryanina | +7 776 921 2020
Абая, 66 (Новый двухэтажный магазин), Назарбаева, 216/2 (напротив ОМЗ /Queens), ТД Asia Mall (островок напротив Gloria Jeans), ТД «ЖАНГИР ХАН» (островок на 1 этаже)
