PropTech — это технологии, которые меняют рынок недвижимости. Они охватывают весь цикл: от поиска жилья до подписания договора и управления объектом.
Цифровизация недвижимости стала особенно заметной после пандемии. Люди начали искать жилье онлайн, оформлять сделки удаленно и ожидать прозрачности — все это создало спрос на удобные, безопасные и автоматизированные сервисы.
Когда города растут, жилье дорожает, а ожидания пользователей становятся выше — урбанизация требует новых решений, автоматизированных и быстрых, а самое главное без бумажной волокиты.
Давайте посмотрим как развивается proptech в Казахстане, кто уже формирует отрасль, какие задачи решают стартапы, и что будет дальше.
Контекст рынка недвижимости в Казахстане
Рынок недвижимости в Казахстане долгое время оставался офлайн-ориентированным и фрагментированным.
Покупка, аренда и управление объектами традиционно сопровождались бумажной бюрократией, участием посредников и ограниченной информацией.
Устаревшая информация
До сих пор нередки случаи, когда данные о квартирах устарели, объявления фейковые, а покупатель не имеет доступа к истории объекта. Это снижает доверие к рынку и замедляет сделки.
Устаревшие процессы
Подписание договоров, проверка документов, регистрация прав собственности — все это занимает время и требует личного присутствия. Для молодого поколения, привыкшего к цифровым сервисам, такой подход неудобен и неэффективен.
Разрозненность
Нет единого цифрового стандарта для взаимодействия между агентствами, банками, нотариусами и застройщиками. Каждая компания строит свою систему, что мешает масштабированию и интеграции.
На этом фоне растет интерес к аренде и краткосрочному проживанию (short-term stay). Молодежь и релокационные волны формируют спрос на гибкие решения — от подписки на аренду до полностью дистанционного заселения.
Также усиливается тренд на онлайн-покупку жилья. Все больше пользователей хотят просматривать новостройки, сравнивать условия и оформлять сделку, не выходя из дома.
Застройщики и агентства начинают это понимать. Они внедряют CRM, переходят на онлайн-бронирование, интегрируются с eGov и банками. Это открывает возможности для proptech-стартапов, которые предлагают решения «под ключ» — от аналитики и маркетинга до электронных сделок и управления объектами.
Что помогает развивать сектор
Развитие proptech в Казахстане стало возможным благодаря сочетанию инфраструктурной поддержки, спроса со стороны пользователей и сотрудничеству с ключевыми институтами.
Astana Hub
Технопарк поддерживает стартапы в proptech-сфере через гранты, акселерационные программы и международные связи. Участники получают доступ к инфраструктуре, налоговым льготам и менторской поддержке. Некоторые компании выходят из программ уже с работающим продуктом и первыми клиентами.
Венчурные фонды
Венчурные фонды и частные инвесторы начали обращать внимание на proptech, видя растущий спрос и низкую конкуренцию. Продукты, решающие реальные проблемы (аренда, сделки, управление жильем) быстро находят клиентов. Это делает сектор интересным с точки зрения возврата инвестиций.
Активные пользователи
Молодежь и активные цифровые пользователи требуют удобства, прозрачности и скорости. Они не хотят звонить агентам или заполнять бумажные формы. Это создает спрос на платформы, которые предлагают цифровую аренду, сравнение новостроек, электронные сделки.
Диджитализация
Росту помогает интеграция с банками, eGov и нотариусами. Многие стартапы уже подключают электронную подпись, онлайн-проверку личности, автоматическое оформление ипотеки и сделки через партнерские банки. Это сокращает путь от интереса до покупки с недель до часов.
Такое сочетание факторов создает условия для быстрого роста proptech-сектора. Стартапы переходят от MVP к масштабированию, а рынок постепенно движется к цифровому стандарту.
Барьеры для роста
Несмотря на рост, сектор сталкивается с рядом серьезных барьеров, которые сдерживают масштабирование и доверие со стороны рынка.
Недоверие к онлайн-сделкам
Пользователи опасаются фейковых объектов, мошенничества, ошибок в документах. Для многих покупка или аренда недвижимости — это серьезное решение, и отсутствие физического контакта с продавцом или агентом вызывает скепсис. Даже при наличии цифровых инструментов, большая часть сделок по-прежнему оформляется оффлайн.
Сложности с верификацией объектов
Сегодня нет открытого доступа к полным и актуальным данным о праве собственности, залогах, технических характеристиках жилья. Это делает автоматическую проверку объектов и юридическое сопровождение через платформу трудозатратными или невозможными. Стартапам приходится договариваться с банками, нотариусами и государственными структурами индивидуально.
Отсутствие стандартов
В Казахстане нет единой цифровой платформы для сделок с недвижимостью, которая бы объединяла всех участников — банки, eGov, нотариат, агентства. Отсутствие общих стандартов интеграции замедляет развитие экосистемных решений. Каждая платформа разрабатывает свои «заплатки», вместо того чтобы использовать единые цифровые инструменты.
Законодательство
Законодательство не всегда поспевает за рынком. Цифровая подпись, удаленная регистрация, автоматическое оформление — все это возможно, но требует доработки нормативной базы и согласованных процессов.
Недавно сенат одобрил в первом чтении поправки в законопроект «О долевом участии в жилищном строительстве». Документ вводит множество запретов и одновременно послаблений для застройщиков.
Основные изменения:
- Все расчеты за покупку квартиры от застройщика будут только безналичные, через банк. Это поможет исключить неофициальные и серые схемы оплаты.
- Купить в ипотеку можно будет квартиру только в ЖК с разрешением или гарантией от Единого оператора.
- В сделке будут участвовать четыре стороны — застройщик, проектная компания, дольщик и банк-агент.
- Все договоры долевого участия будут заключаться в письменной и электронной форме и обязательно регистрироваться в единой информационной системе.
- Заработает Центр поддержки дольщиков, где можно будет получить консультацию по покупке жилья и проверить репутацию застройщика.
Преодоление всех этих барьеров — главный ключ к росту proptech сектора и трансформации всего рынка недвижимости в Казахстане.
Игроки, меняющие правила
Крупнейший онлайн-каталог объявлений о продаже и аренде. Интегрирован с банками и застройщиками. Обеспечивает широкую аудиторию и актуальные данные. Основной источник трафика для агентств, частных продавцов и покупателей.
Удобная платформа для покупки и аренды жилья, ориентирована на регионы. Отличается простым интерфейсом и расширенным фильтром. Делает рынок доступным для пользователей за пределами Алматы и Астаны. Развивает региональную цифровизацию.
Агрегатор новостроек. Позволяет сравнивать цены, планировки, сроки сдачи и инфраструктуру. Полезен для покупателей, которые выбирают среди застройщиков. Помогает принимать решения на основе актуальной информации и данных.
Онлайн-платформа для цифровых сделок с недвижимостью. Автоматизирует проверку документов, оформление договоров и регистрацию. Упрощает и ускоряет процесс покупки жилья. Снижает риски мошенничества и исключает лишних посредников.
Предлагает цифровую аренду без участия агентов. Пользователи могут арендовать жилье онлайн, пройти проверку, подписать договор и заехать — все через платформу. Решает проблему непрозрачности и бюрократии на рынке краткосрочной аренды. Удобен для владельцев и арендаторов.
Фокус на долгосрочной аренде. Позволяет арендовать жилье по подписке, с включенной юридической защитой и техподдержкой. Решает проблему нестабильности на рынке арендных отношений. Полезен как арендаторам, так и собственникам.
Комплексная экосистема
PropTech в Казахстане — это один из самых быстроразвивающихся сегментов. За короткое время на рынке появилось несколько сильных игроков, предлагающих решения для аренды, сделок, управления жильем и аналитики.
Рынок недвижимости традиционно инертен, но цифровизация ускоряется. Победят те, кто сможет закрыть весь цикл клиента: от поиска жилья и проверки документов до подписания договора и последующего управления.
Не просто цифровой интерфейс, а комплексная экосистема с автоматизированными процессами и реальной ценностью для пользователя.
У Казахстана есть шанс создать не просто успешные продукты, а экспортируемые решения, которые смогут конкурировать с международными игроками. Все решат скорость, партнерства и ориентация на пользователя.
