Венчурный рынок изменился быстрее, чем запоследние 20 лет

28 августа в Алматы состоялся Demo Day 7-го потока Silkway Accelerator —
флагманской акселерационной программы Astana Hub, реализуемой совместно с
Google for Startups при поддержке акимата города Алматы.

В 2026 году программа впервые прошла в Алматы на базе Almaty Hub. В течение 12 недель участники работали над продуктами, бизнес-моделями, продажами и стратегиями международного масштабирования. Всего в программе участвовало 15 стартапов, 10 из них вышли в финал и представили свои проекты инвесторам, венчурным фондам, бизнес-ангелам и корпоративным партнёрам. Однако одним из наиболее заметных результатов программы стала не только трансформация самих компаний, но и изменение фаундеров.

Одной из центральных частей программы стала пленарная дискуссия «Будущее
венчурного рынка в эпоху AI». Спикеры обсудили, как стремительное развитие
технологий искусственного интеллекта меняет венчурный рынок, требования к
технологическим компаниям и подходы инвесторов к оценке стартапов. В дискуссии
приняли участие Магжан Мадиев, генеральный директор Astana Hub; Леван
Кавтарадзе, инвестиционный директор TMT Investments и член Совета директоров Red Team Accelerator; Мурат Абдрахманов, венчурный инвестор и основатель MA7
Ventures. Модератором выступил Евгений Фролов, основатель Red Team Accelerator и
ведущий трекер Silkway Accelerator.

По мнению спикеров, за последние несколько лет развитие искусственного интеллекта изменило не только технологический рынок, но и логику венчурных инвестиций.

AI-продукты способны значительно быстрее заходить в новые сегменты и в некоторых случаях за считанные месяцы влиять на ценность уже существующих решений.

Одновременно стартапы конкурируют за капитал в условиях дорогих денег, высоких
ставок и геополитической нестабильности.

В такой среде инвестору уже недостаточно показать перспективную технологию или
большой рынок. Стартапу необходимо доказать, что его продукт сохранит ценность
при стремительном развитии AI, а компания сможет масштабироваться и дать
инвестору реалистичную перспективу выхода.

Леван Кавтарадзе, инвестиционный директор TMT Investments и член Совета
директоров Red Team Accelerator, сравнивает происходящее с предыдущими
технологическими сдвигами.

«Я активно работаю на венчурном рынке почти 20 лет и застал несколько
глобальных технологических сдвигов, но никогда рынок не менялся так
стремительно, как за последние 3–4 года благодаря развитию систем ИИ. Перед
стартапами сейчас стоят задачи: не только доказать инвестору и клиентам, что их продукт устоит и будет расти, несмотря на то, как быстро Anthropic, OpenAI и другие лидеры ИИ буквально за месяцы заменяют своими универсальными продуктами целые сегменты, но и побороться за ресурсы VC в условиях дорогих денег с высокими ставками и нестабильной геополитики и показать реалистичную перспективу доходного экзита».

Мурат Абдрахманов отметил, что появление ИИ уже привело к исчезновению ряда
стартапов. В частности, он рассказал о портфельной компании, развивавшей сервис
для сбора презентаций, которым пользовались в том числе компании из Big Four. С
развитием универсальных AI-инструментов потребность в специализированном
сервисе практически исчезла.

Эксперты сошлись на том, что меняется и роль фаундера. Он должен быть не только
автором продукта, но и стратегом, который постоянно оценивает скорость изменений технологической среды. Одновременно возрастает значение готовности стартапа к международному масштабированию. Первого traction на локальном рынке может быть недостаточно: для инвестора все важнее способность компании расширять рынок и масштабировать бизнес-модель.

Проверкой готовности команды к такой среде и стал 7-й поток Silkway Accelerator. За
время программы команды достигли конкретных результатов: суммарно они запустили продажи на рынках девяти стран — Казахстана, Узбекистана, Таджикистана, Кыргызстана, Грузии, Армении, ОАЭ, Австралии и США. Шесть команд начали или продолжили международную экспансию, четыре — полностью пересобрали продукт и вышли на принципиально более крупные рынки. Совокупный объём новых контрактов и сделок, заключённых участниками за время акселерации, превысил 15 миллионов долларов выручки и более 30 миллионов пресейлов.

Среди наиболее заметных результатов потока — рост продаж, выход на новые рынки и существенная трансформация самих продуктов. AI-платформа для анализа
операционных данных компаний и выявления скрытых потерь и рисков AURA OS
привлекла новых клиентов ещё в четырёх странах; AI-сервис для международных
грузоперевозок и таможенного оформления TIRGO удвоил GMV — с $35 000 до $70
000 — и вышел на показатель более 300 водителей ежемесячно; рекламная
платформа для отелей WellcomeVideo заключила сделки на $100 000, расширила
число подключённых отелей и рекламодателей. AI-система безопасности AMAN,
которая позволяет не просто разпознавать инциденты, но и благодаря интеграции с
МВД, МЧС и другими ответственными органами оперативно реагировать на них,
перешла от первых пилотов к контрактам почти с десятком университетов в
Казахстане, ОАЭ и других странах.

Проект QazTracker за время акселерации полностью пересобрал продукт, сменив
фокус с решения для лидогенерации в финансовом секторе на AgriTech-решение для
контроля здоровья и безопасности животных, которое помогает не только фермерам
проводить мониторинг состояния животных, но и финансовым институтам отслеживать эффективность выданного финансирования. Новый продукт вызывает интерес не только в Казахстане, фаундер ведет переговоры о старте пилотов на фермах Австралии и США.

«Для нас участие в Silkway Accelerator стало точкой серьёзной трансформации
проекта. За время программы мы пересмотрели продукт и стратегию, вышли на
новые рынки, запустили пилоты и партнёрства и получили возможность
посмотреть на бизнес с другой перспективы. Demo Day даёт нам возможность продолжить этот путь уже в новом качестве — через партнёрства, инвестиции и
дальнейшее масштабирование», — отметила Аружан Меде, Founder&CEO, AMAN.

«Silkway Accelerator — это не просто три месяца работы над продуктом. Это
возможность для фаундера переосмыслить стратегию, проверить свои гипотезы
на практике и выйти из программы с гораздо более чётким пониманием того, как
строить и масштабировать бизнес. В этом потоке мы увидели, как команды,
которые приходили с ещё сырыми идеями, за время акселерации становились
предпринимателями, ориентированными на конкретные результаты: выходили на
новые рынки, пересобирали продукты, заключали контракты и выстраивали
международные стратегии. Для нас Demo Day — это не финал программы, а точка
перехода команд к следующему этапу роста», — отметил Евгений Фролов, ведущий
трекер Silkway Accelerator.

По словам Николая Тян, ведущего трекера Silkway Accelerator, главным итогом
программы стали изменения, которые произошли в фаундерах:

«Масштаб трансформации участников захватывает дух. Каждый из них за время
акселерации прошел кризис, а некоторые и не один. Как следствие: кто-то увидел
новые горизонты, поверил в них и ускорил начало международной экспансии, кто-то
пересобрал полностью свой подход к бизнесу, а несколько фаундеров уволили
ключевых в прошлом сотрудников, которые перестали соответствовать скорости
компании, кто-то пересмотрел взаимоотношения с кофаундерами, кто-то решился
поднять чек в 5 раз. И что важно, я практически уверен, что для большинства эти
изменения стали устойчивыми, и после завершения программы не произойдет
откат».