Одна из 100 Женщин мира в Цифровой трансформации бизнеса, президент Международного Клуба успешных женщин, финансовый консультант и предприниматель — заслуги и регалии Динары Розбаевны можно перечислять долго. А начался профессиональный путь этой успешной женщины со скромной должности архивариуса в государственной организации.
Первые профессиональные шаги Динара Розбаевна стала делать в 2010 году. В то время действовала программа «Дорожная карта», которая предоставляла выпускникам вузов возможность работать на нештатной основе в различных государственных органах. Карьерный путь нашей героини начался с должности архивариуса в отделе документирования и регистрации населения, который на тот момент относился к Министерству юстиции. Со временем Динара перешла в налоговую службу, а после – в отдел миграции, когда функции отдела документирования были переданы МВД. В миграции она также заняла с должность архивариуса, но с более широким кругом обязанностей.
«В 2013 году в наш отдел приехала комиссия из Астаны во главе с Гульнарой Касенеевой. Именно тогда я услышала фразу, которая надолго осталась в моей памяти: «Маленькая, хрупкая девочка несет на своих плечах весь отдел документирования Туркестана. Офицеры, имейте совесть!». Тогда я еще не осознавала важность этих слов.
Эти годы работы стали для меня не только профессиональной школой, но и важным жизненным опытом. Мой отец, в прошлом начальник уголовного розыска и ИВС, дважды отличник милиции, был человеком, которого уважали и ценили коллеги. Молодые офицеры, его ученики, к моменту моего прихода уже занимали руководящие должности. Они воспринимали меня с теплотой, поддерживали, делились своим опытом.
Коллеги учили меня решать сложные ситуации без страха и сомнений. Если что-то шло не так, я могла обратиться за советом, и они всегда находили время помочь. Нельзя сказать, что мне все прощали или хвалили за каждую мелочь. Конечно, ошибки бывали, но вместо осуждения получала поддержку и ценные советы.
Параллельно с работой я окончила второе высшее образование по юриспруденции. Видела себя офицером миграционной службы, хотела расти в этой системе. Но все сложилось совсем иначе»
Однажды из-за рабочих интриг Динара оказалась не у дел. Для человека, который привык к постоянной занятости, это было непросто. Видя состояние дочери, в этот момент на помощь пришла мама.
«Благодаря маме я оказалась в организации, где проводились бесплатные тренинги по финансовой грамотности и саморазвитию. Можно сказать, что это событие в некотором смысле стало переломным. Во-первых мне предложили должность в этой компании, во-вторых там встретила человека, после общения с которым задумалась – действительно ли моя жизнь движется в правильном направлении?
Так, в 2016 году в моей жизни начался совершенно новый этап. Летом этого года, вернувшись из путешествия, впервые попала на однодневный тренинг Асель Сыздыковой. Это было необычное лето – я только начала открывать для себя мир, как в прямом, так и в переносном смысле. Тогда научилась азам продаж, поняла, как важно ставить перед собой цели.
За три месяца я объехала три страны. Первым был Париж – город, который вдохновляет своей атмосферой. Затем – солнечная Греция, с ее невероятными видами и теплым морем. Третьей стала Турция – страна, в которую влюбилась за ее колорит и гостеприимство. Каждый промежуток между поездками длился всего одну-две недели.
Именно тогда поняла, что продажи – это то, где я могу раскрыться и реализовать свои способности. На тренинге Асель впервые ощутила, как важно учиться и получать знания. А в декабре того же года отправилась на однодневный тренинг бизнес-тренера Саидмурода Давлатова в Шымкенте.
На этом обучении также уяснила один важный принцип, которому следую и по сей день: «Знания, которые вы получаете, нужно не просто хранить, а передавать, делиться ими с другими». С того момента я начала делиться тем, чему сама научилась, обучать других и транслировать полученные знания.
К концу 2018 года и началу 2019 года я уже полностью погрузилась в мир тренингов, мастер-классов и форумов. Это был интенсивный период обучения и саморазвития, и я поняла, что хочу создать что-то свое — уникальное и необычное.
На тот момент я уже увлекалась онлайн-покупками. Мне было куда удобнее покупать вещи в интернете, чем тратить время на походы по торговым центрам или рынкам. Тогда появилась мысль – почему бы не связать свой будущий бизнес с онлайн-продажами?
После долгих раздумий и поиска идеи было решено создать маркетплейс с функцией онлайн-примерочной.
Я поделилась этой идеей со своим наставником Анваром Халиковым, который позже стал моим партнером. Он поддержал идею и даже помог со специалистами, которые помогли реализовать этот проект. Мы собрали команду, начали работать, но не решенным оставался вопрос финансирования. Для реализации проекта были нужны деньги, и я стала искать гранты и ресурсы.
В результате в конце 2019 года впервые попала на форум Big Brands, который проводился онлайн через Zoom. До сих пор помню точную дату – 18 ноября 2019 года. На форуме узнала много нового о построении маркетплейсов, погрузилась в мир больших брендов и поняла, что иду в правильном направлении.
В январе 2020 года мне позвонила Татьяна Сиротопова из Европейской Ассоциации Развития Бизнеса. Она рассказала о возможности подать заявку на грант для обучения в бизнес-академии «Биг Босс».
Обучение в «Биг Босс» перевернуло мое восприятие бизнеса. Нас учили, как из простой идеи сделать работающий проект, как представить свой стартап инвесторам, как привлекать финансирование.
Помню, как делилась с ребятами в команде: «Нам нужна крутая презентация, нам нужно все правильно подготовить, чтобы произвести впечатление на стартап-чемпионате!» Но команда особого энтузиазма не проявляла.
В итоге, 11 апреля 2020 года мы приняли участие в стартап-чемпионате. Я представила нашу идею, но, когда дело дошло до вопросов по технической части, не смогла дать четких ответов. К сожалению, партнеры меня подвели. Это был настоящий провал. Мы заняли последнее место, ушла с мероприятия в слезах, чувствуя себя полностью опустошенной.
Но, как оказалось, на чемпионате присутствовал бизнес-ангел Никита Шпирт. После моего выступления он задал мне несколько вопросов относительно маркетинговой стратегии и планов по развитию проекта. Ему понравилась идея, и он предложил помочь с консультациями.
Рекомендации Никиты помогли выйти на правильный путь. Те двое ребят, с которыми я начинала проект, ушли сами. И уже в 2021 году случилось то, о чем я даже не мечтала. Моя идея — маркетплейса с онлайн-примерочными была признана на международном уровне. На форуме Euro Woman в Одессе я заняла первое место и получила награду «ТОП-100 женщин мира в области инноваций».
В 2021 году мы начали полноценную разработку платформы, которая впоследствии получила название Marketplace OBBO, а в 2022 году запустили ее. Параллельно с развитием маркетплейса продолжала консультировать людей по финансовой грамотности. Все, чему я училась сама, стремилась применять на практике и делиться с другими. С Анваром, моим партнером, делили между собой не только равные доли в проекте (по 42,5% у каждого), но и расходы. Мы вложили в проект собственные средства, без привлечения кредитов, грантов или сторонних инвестиций. Всего мы инвестировали в наше детище около 653 тысяч долларов. При этом рыночная стоимость платформы на сегодняшний день уже составляет 1,5 миллиона долларов.
Стартап, который задумывался как онлайн-примерочная, сегодня превратился в полноценную экосистему. С ним мы вышли на рынок Таджикистана, где успешно работаем и по сей день. На нашей платформе объединились поставщики, продающие свои товары, клиенты, которые их покупают, и банки, предоставляющие рассрочку на покупки. Ассортимент маркетплейса заметно расширился и помимо одежды, покупатели могут приобрести множество других товаров.
Почему мы выбрали рынок Таджикистана? Все просто — там мы были первыми. На момент нашего выхода там не существовало онлайн-платформ, подобных нашей. Конечно, не обошлось без трудностей. На первых этапах люди с трудом понимали, что такое маркетплейс, а поставщики смотрели на нас как на конкурентов, а не как на партнеров, которые открывают новые возможности.
На данный момент покупатели из Казахстана также могут заказывать товары с платформы, которые доставляют из Таджикистана, но продавать в Казахстане пока что нельзя. Но уже сейчас у нас в планах выход на рынки Узбекистана и Казахстана.
В Таджикистане мы также активно сотрудничаем с банком “Арванд” и уже совсем скоро запустим совместный проект. С Шоирой Садыковой – председателем правления банка мы познакомились на форуме Euro Woman в Одессе и с тех пор мы не только обсуждаем бизнес-вопросы и реализуем совместные проекты, но и дружим.
К слову, в 2021 году, когда я еще училась в «Биг Босс», меня заметили и пригласили на собеседование в Международный Клуб успешных женщин. Вначале я стала членом клуба, а вскоре мне доверили развивать его представительство в Казахстане. Мы зарегистрировали Международный клуб успешных женщин в Туркестане, а позже и в других городах. Клуб объединил талантливых, целеустремленных женщин, и вместе мы начали проводить форумы и развивать различные инициативы.
Клуб стал для меня настоящей платформой для развития и вдохновения. Он помогает не только находить единомышленников, но и меняться самой. Каждый год клуб организует серию значимых мероприятий. Например, в январе 2025 года начинается шестимесячная образовательная программа в рамках партнерства с Европейской ассоциацией развития бизнеса. В течение года мы проводим четыре крупных форума, где собираются женщины-лидеры из разных стран.
Главное преимущества клуба в мощной взаимной поддержке участниц. Например, когда я летела в Одессу по делам своего маркетплейса, я сообщила девочкам из клуба, что буду там в определенные даты. И все женщины из клуба сразу же организовали для меня встречу. Все четыре дня в Одессе я чувствовала себя как дома. Они показали мне город, позаботились о том, чтобы я ни в чем не нуждалась. То есть, для тебя стараются создать такие условия, чтобы ты чувствовала себя как дома, независимо от того, в какой точке мира находишься.
Именно благодаря клубу я познакомилась с девушками из Туркменистана. Это знакомство имело особое значение для меня, потому что мой дедушка, родом из Туркменистана. Он всегда мечтал вернуться в свою родную страну, но не смог. Мой отец тоже мечтал туда поехать, но, к сожалению, не суждено было. И вот, я, третье поколение, исполнила эту мечту за них».
Клуб успешных женщин — это огромные проекты и большие мероприятия, которые открывают двери для новых возможностей и партнерств. Мы активно поддерживаем благотворительные инициативы, например, в июле, во время Global Business Week, на форуме Boss Woman, один из наших дизайнеров устроил показ. Часть вырученных средств пошла на поддержку детей.
В этом году мы провели глобальный форум Asia Woman, который стал основным мероприятием, проходящим ежегодно в разных странах Азии. В этом году, на форуме мы также провели благотворительный показ, и снова часть денег была направлена на благие цели.
При этом стать членом Клуба может не только женщина-предприниматель. Прежде всего важно, чтобы женщина была созидателем и несла что-то полезное и благородное в мир, чтобы она хотела быть полезной для общества. Мы внимательно оцениваем кандидата: изучаем ее социальную активность, характер, способность взаимодействовать с другими. Это важно, потому что в клубе не место токсичным отношениям.
К нам приходят женщин разных профессий и областей деятельности. У нас есть дамы, занимающие должности в госорганах, есть женщины-политики, депутаты, успешные бизнесмены, а также те, кто занимается благотворительностью и волонтерством. Есть и замечательные мамы, воспитывающие успешных детей, стремящиеся быть частью круга успешных людей, а также нести свет и добро людям».
Динара Розбаевна отмечает, что клуб также тесно переплетается и с другими направлениямиее работы. Например, совместный проект маркетплейса с банком — это также часть работы через клуб. Отдельное место занимает деятельность, связанная с финансовой грамотностью.
«Одна из важнейших целей помочь людям научиться грамотно управлять своими финансами как через Клуб, так и с помощью индивидуальных консультаций. Очень важно рассказывать людям как правильно распределять средства, приумножать их, сохранять и инвестировать. Этот процесс имеет огромное значение, потому что, если человек не умеет распоряжаться своими деньгами, он не может быть успешным. Деньги приходят и уходят, но тот, кто знает, как с ними работать, способен приносить благо.
Это благо начинается с себя — когда человек правильно управляет своими финансами, он может не только улучшить свою жизнь, но и принести пользу обществу. А это, в свою очередь, влияет и на страну в целом. Моя деятельность в клубе и под брендом Динара Розбаевна направлена на то, чтобы помочь людям овладеть этим важным навыком. Я верю, что именно с правильного финансового управления начинается путь к успеху».
Параллельно, Динара Розбаевна развивает деятельность в сфере digital-консалтинга, в том числе поддерживая женщин — участниц клуба. Героиня отмечает, что организация мероприятий или консультационная деятельность не всегда приносит деньги, но все это имеет огромное значение для развития и создания возможность и для других людей.
К примеру 2021 году ею был организован форум «Made in Kazakhstan», который в следующем году будет проведен в Узбекистане.
Стремление к большему, желание приносить пользу и при этом быть успешным человеком невозможно без мощного стимула. Для Динары Розбаевны самым главным источником вдохновения и эталоном успеха всегда были родители. «Я бесконечно благодарна своим родителям не только за безграничную любовь, но и за то, что они были для меня прекрасным примером. Мой отец — дважды отличник милиции, начальник уголовного розыска и ИВС. Мама занимала должность директора в крупнейших гастрономах Туркестана в Советском Союзе. С детства я наблюдала за ними и всегда понимала, что хочу быть как они. Мой папа всегда считал, что за человека должны говорить действия, а не слова. Эта мысль стала основой для моего подхода к жизни, и возможно во многом это определило мой дальнейший путь».
