Стартап-экосистема Казахстана быстро развивается. За последние годы появилось множество проектов в сферах финтеха, образования, искусственного интеллекта и маркетплейсов. Многие из них уже вышли за рамки локального рынка и начали масштабироваться в другие страны. Это не просто тренд — это необходимость.
Вот несколько успешных примеров:
- Clockster — HR-решение для учета рабочего времени. Вышли в Индонезию, Филиппины и Вьетнам.
- Cerebra — ИИ для диагностики инсультов. Вышли в Узбекистан, ОАЭ, Саудовскую Аравию.
- AirbaPay — цифровые решения в банковской сфере. Вышли в Таджикистан, Узбекистан и Армению.
Местный рынок ограничен по размеру. Чтобы расти дальше, стартапам нужно искать клиентов за пределами страны. Кроме того, инвесторы все чаще ожидают от проектов глобального потенциала. Масштабирование становится неотъемлемой частью стратегии.
Но выход на зарубежные рынки — это не просто перевод сайта на английский, это глубокая адаптация продукта, понимание новых культурных кодов, построение доверия с локальными партнерами и пользователями. Ошибка в одном шаге может стоить месяца работы.
Популярные направления и отрасли
По данным Astana Hub, более 150 компаний работают с иностранными клиентами. Основные направления — страны СНГ (Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан), а также рынки Ближнего Востока (ОАЭ, Саудовская Аравия), Юго-Восточной Азии (Индонезия, Филиппины) и Восточной Европы.
Выбор этих регионов объясняется несколькими факторами: языковая и культурная близость (в случае СНГ), быстрый рост цифровой инфраструктуры (MENA, Азия), высокая потребность в цифровизации. Казахстанские продукты часто оказываются конкурентоспособными за счет гибкости, скорости внедрения и цены.
Отрасли-лидеры по экспорту — финтех, edtech и SaaS. Финтех-стартапы предлагают решения для цифровых платежей, кредитования и управления финансами. Edtech развивается через мобильные платформы и образовательные приложения. SaaS-сервисы — в том числе для HR, документооборота, автоматизации бизнеса — легко масштабируются и адаптируются под нужды клиентов в других странах.
Такой фокус помогает стартапам не просто выживать, а находить устойчивую нишу за пределами Казахстана. Главный критерий: решать конкретные задачи целевого рынка, а не просто дублировать продукт с локального.
Ключевые барьеры при выходе на зарубежный рынок
Выход на зарубежный рынок — это не просто копирование модели в другой стране. Стартапу приходится адаптироваться к новой реальности.
Юридические и налоговые различия.
В каждой стране свои правила регистрации, лицензирования, защиты данных, валютных операций. Без местного юриста или консультанта здесь не обойтись.
Культурные особенности потребления.
То, что хорошо работает в Казахстане, может не сработать в ОАЭ или Индонезии. У пользователей разные ожидания, привычки, подходы к интерфейсу, даже способы оплаты. Ошибка в UX или маркетинговом сообщении — и продукт теряет аудиторию.
Поиск локальных партнеров.
Чтобы расти в другой стране, нужен кто-то на месте: для дистрибуции, продаж, техподдержки, PR. Найти надежного и вовлеченного партнера сложно. Часто казахстанские команды переоценивают интерес со стороны и не проверяют договорные условия.
Также важны языковые барьеры, отсутствие личных связей, незнание рынка. Все это требует времени, ресурсов и готовности к ошибкам.
Выход на внешний рынок — это тест на зрелость. Проходит тот, кто умеет учиться быстро и адаптироваться без паники.
Стратегии масштабирования
Одна из эффективных стратегий масштабирования — участие в международных акселераторах. Стартапы из Казахстана все чаще проходят программы 500 Startups, Google for Startups через Astana Hub и другие треки. Эти программы дают доступ к менторам, инвесторам и зарубежным партнерам, а также помогают адаптировать продукт под конкретный рынок.
Следующий шаг — локализация. Это не просто перевод интерфейса, а адаптация UX, цен, каналов дистрибуции, а иногда и бизнес-модели. Например, Clockster изменил продукт под специфику рынка Юго-Восточной Азии: упростил интерфейс, добавил функции под местное трудовое законодательство.
Многие стартапы принимают решение о переезде фаундера или команды в целевой рынок. Это особенно важно на ранней стадии. Присутствие на месте ускоряет продажи, помогает строить доверие и быстрее находить партнеров. Так поступили фаундеры Campeat и Cerebra — оба открыли офисы в ОАЭ.
Кто-то делает все поэтапно: сначала акселератор, потом пилот с местным партнером, затем релокация. У других — сразу ставка на переезд и локальный запуск. Но у всех успешных — системный подход, исследования рынка и готовность менять подход в процессе.
Поддержка, гранты, программы
Поддержка играет важную роль в масштабировании казахстанских стартапов. Центром этой поддержки стал Astana Hub — международный технопарк IT-стартапов, который предлагает стартапам целый набор инструментов для выхода на зарубежные рынки.
Во-первых, это гранты и налоговые льготы. Компании-резиденты получают освобождение от налога на прибыль, НДС и ИПН, что позволяет реинвестировать средства в развитие и экспорт. Также доступны целевые гранты на развитие продуктов, маркетинг и международные поездки.
Во-вторых, важен формат soft-landing программ. Astana Hub помогает стартапам с открытием офисов, юридическим сопровождением, подбором партнеров и адаптацией в таких странах, как ОАЭ, Сингапур, США. Эти программы позволяют быстро «приземлиться» на новом рынке без больших рисков.
Третье направление — международные акселераторы и партнерства. Через сотрудничество с Google for Startups, Draper University, 500 Startups и другими организациями казахстанские команды получают доступ к мировым практикам и экспертной поддержке. Это ускоряет проверку гипотез и открывает двери к глобальным инвесторам.
Такая инфраструктура снижает входной барьер на внешние рынки и дает реальные возможности для масштабирования. Важно — умело использовать эти ресурсы.
Советы для стартапов, планирующих масштабироваться
Если ты планируешь масштабировать стартап на зарубежный рынок, начни не с продукта, а с анализа рынка. Выбери страну, похожую по потребностям и уровню цифровизации. Изучи конкурентов, поведение пользователей, особенности продаж. Оцени реальные барьеры входа: юридику, платежи, культуру.
Тестируй MVP на новой аудитории. Не строй сразу большую версию, сделай лендинг, запусти рекламу, собери лиды. Если видишь спрос, то переходи к полноценному запуску, это сэкономит время и ресурсы.
Даже если рынок не англоязычный, глобальный контент проще масштабировать. Используй международные каналы: Product Hunt, AppSumo, Reddit, LinkedIn. Собери обратную связь до релиза.
Не пытайся просто перевести продукт. Локализация — это перестройка логики, адаптация фичей, обучение команды под новую культуру. Один и тот же интерфейс может работать отлично в Казахстане и быть непонятным в Индонезии.
Успешное масштабирование — это не про “еще один рынок”, это целый новый бизнес. Подходи к нему с холодным расчетом, быстрыми итерациями и гибкостью в решениях.
Успешные кейсы
Kaspi.kz
Крупнейший финтех-стартап Казахстана, разработавший супер приложение, объединяющее платежи, маркетплейс и финансовые услуги. В 2024 году компания вышла на биржу Nasdaq, привлекла $1,04 млрд и стала одним из самых заметных IPO года. Сервисом пользуются около 70% населения Казахстана. Kaspi активно расширяется за пределы страны, предлагая свои услуги в других странах СНГ и планируя дальнейшую экспансию.
Hero’s Journey
Это сеть геймифицированных фитнес-студий, основанная в 2022 году. Стартап привлек $6 млн инвестиций, включая средства от MOST Ventures, и открыл инновационную студию в Нью-Йорке. Индивидуальный подход к тренировкам и вовлекающий формат занятий обеспечили проекту оценку в $30 млн и интерес со стороны международных инвесторов.
Call2action
Это стартап из Астаны, разработавший SaaS-решение на базе генеративного ИИ для автоматизации найма в транспортной и логистической отраслях. Продукт заинтересовал более 40 компаний в США, две из которых стали коммерческими клиентами. Стартап также начал сотрудничество с японскими корпорациями Persol Group и Mitsui Group. Участие в программе Silicon Valley Residency, поддерживаемой Astana Hub, ускорило выход на международные рынки.
Заключение
Казахстанские стартапы уже доказали, что могут конкурировать на глобальном уровне. Примеры Kaspi, Hero’s Journey, Cerebra и других показывают, что локальная команда может успешно запускать продукт в других странах, строить международные партнерства и привлекать зарубежные инвестиции.
Сегодня уже не стоит вопрос: «можем ли мы выйти за пределы Казахстана?» Ответ очевиден — можем. Вопрос в другом: «Когда и как это делать?» И здесь нет универсального ответа. У кого-то сначала идет пилот в СНГ, у кого-то сразу переезд в ОАЭ. Кто-то масштабируется через акселератор, кто-то через продажи онлайн.
Важно одно — нужно всегда подходить к масштабированию как к новому бизнесу. Анализируй, тестируй, адаптируй. Используй инфраструктуру, партнерства, и не бойся начинать с малого.
Будущее казахстанского IT — не в границах, а в способности решать глобальные задачи. И чем раньше ты начнешь к ним готовиться, тем выше шанс вырасти по-настоящему.
